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    美缝剂价格应对实战策略

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    美缝剂价格应对实战策略

    发布日期:2019-01-23 作者:壹家美缝 点击:

    提到了一大堆理论,下面就来讲解一些实战策略。通过这些策略将业主所拥有的疑惑担忧一并化解,从让美缝师赢得更多的利润。


    1.价格杀手锏——价格一定让你满意


    这一句话适用于业主刚报价的时候,这一时期的业主,对美缝师所使用的美缝剂还不是十分了解,报的价格也只是一个虚晃的价格。业主初次报价的目的,往往是为了试探美缝师的底线。所以一开始,美缝师Z好不要直截了当的向业主报出价格,而是向业主保证,我们的报价一定让业主满意。


    这样做相当于给业主下了一颗定心丸,让业主知道价格还有商量的余地。美缝师就可以带领业主,从美缝出发,向业主展示自己的产品,展示自己的专业性。这也是谈成这份单子的第一步,而随着美缝师讲解的深入,业主的注意力也会转移到各种产品上,对产品的需求越来越强烈,对价格的敏感也越来越小。

    美缝剂

    2、商谈金盾——塑造产品价值


    一般来说,体现产品价值分为两个方面,表面价值与实际价值。表面价值就是指产品在宣传上的曝光率,在主流媒体上出现的次数越多,业主对产品的印象也就越好。另一方面,如果选用大众都熟知的明星做代言,业主对产品的认同感也会增加。


    实际价值指的是产品本身的质量。一份产品质量检测报告,一份产品使用样本即可,以Z直观的角度向消费者展示产品的质量就是Z好的方式。


    3、决定性王牌——节奏掌控


    当与业主开始进行价格周旋时,也就是价格商讨至关重要的一步了。这时,业主已经对瓷砖美缝剂有了一定的认知与认可,但消费习惯又想下意识的购买物美价廉的产品。此时的美缝师不能急于向业主报出Z低价格,应该留下一定的余地让业主能够还价。比如,一平方20元的标价,Z终可以降到15元,美缝师可以分为三个梯度降价:18元、16元、15元。刚开始让步可以大一点,后来让步越来越小,掌握好节奏。


    在让步的同时,美缝师也要通过语言来提出相应的条件。比如以这个价格在您家做美缝,施工的时候请让我在您家门口放宣传牌,或者是如果这个价格做得好,将来您有亲戚朋友做瓷砖美缝的可以向他推荐一下。让每一步都有价值,增加美缝师的潜在客户。


    壹家为美缝师提供统一的着装、统一的工具、统一的车体广告,完善的配备让美缝师更专业;制定施工标准,规范美缝师施工流程,做好完美的美缝;提供施工意见单完善售后,出现问题让业主有人可寻,规范性让业主更放心。


    本文网址:http://www.vishwashroff.com/news/551.html

    关键词:美缝剂,美缝剂价格

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