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    壹家國際第五届全国合作商培训会正式开幕!壹家与您一起漫游美缝营销的知识海洋!

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    壹家國際第五届全国合作商培训会正式开幕!壹家与您一起漫游美缝营销的知识海洋!

    发布日期:2018-12-19 作者:壹家美缝 点击:

    在壹家国际总部、壹家30位美缝合作商的期望中,12月19日,壹家国际第五届全国合作商培训会正式召开!虽然12月的徐州很冷,却丝毫不能阻挡合作商热诚想要学习的心。在正式开始培训前,30位美缝合作商便已经整齐落座于会议室中,期待着今天一天的知识培训。


    本次培训会,是壹家国际汲取前几次的培训会经验,并结合近年美缝行情、满足合作商更全面的求知需要而进行内容升级的一次培训会。而拥有敏锐市场嗅觉,销售经验老道的壹家国际营销总监陈总,自然是讲师的不二之选。


    今年一整年的美缝市场是活跃的,也是混乱的。说它活跃,业主对于美缝的认知更多了,也有越来越多的业主需要做美缝。说它混乱,各种美缝品牌出现得更多了,其中不乏各类白管、贴牌类产品,低劣的价格战虽不致命,但在一定程度上还是影响了正规品牌的美缝市场。许多合作商也纷纷表示,虽然今年的行情好,但是生意也确实是越来越难做了。


    美缝合作商所遇到的问题,壹家其实也一直都在关注。为了让合作商能有一个更加深刻的理解,壹家国际不仅拥有绘声绘色的PPT,也有陈总分享的一些销售经验与营销知识,另外还有一些壹家国际实地考察市场后所得出的结论。


    瓷砖美缝剂

    市场行情——一路分析,一路支招


    在座的合作商,有一些进入美缝行业已有几年,有一些还是美缝行业内的新手。本次壹家国际的培训是一个对基础要求较高的培训,因此为了先让各位合作商有一个大致的了解,陈总先简单陈述了一下美缝市场的发展历程。


    从白水泥到如今的双组份美缝产品,美缝行业的发展获得了质的飞跃,也让早期入市的一部分人,获得了丰厚的利润。因此,加入美缝行业的人越来越多,品牌也就越来越多,行业内部的规范又还未确定,美缝行业在快速发展的同时也陷入了混乱的境地。


    在这样混乱的前提下,想着如何在夹缝中求生存是不可取的。应该在混乱的市场中找到让自己强大的方法,屹立于其他同行之上,才能够取得成功,获得利润。


    根据目前贴牌产品较多,竞争比较激烈的情况,陈总辅导合作商们,要往前看。美缝市场是一个逐渐发展的市场,那些贴牌产品竞争再激烈,也只是控制了美缝剂低端市场,他们并没有成本也没有产品去控制更高的等级。而美缝中高等市场,恰恰才是美缝市场中较为获利的。因此,让业主了解美缝的重要性,引导他们使用中高等的瓷砖美缝剂产品,才是美缝营销较为关键的一步。


    此番分析,让在座的合作商们无不茅塞顿开。一味地跟低价产品打价格战,是无法将口碑做起来的。而中高等的产品,注重服务,能够让注重服务的中高等消费者相信产品,做产品的“自来水”,合作商也就不用辛辛苦苦打拼来获得口碑了。


    如何接单——先讲再互动


    如何接单,如何接到自己理想的单,如何接到大单,这些也是在座的合作商们比较关心的问题,也往往是他们比较迷茫的一个问题。他们或许知道一些比较有效的、比较新奇的宣传方式,但却苦于无法自己动手操作。壹家国际也理解合作商的迷茫,因为壹家国际在创建初期,也遇到过这样的问题。


    渠道接单,这个问题拥有很多答案。可以说,只要是能够接到单的渠道就是好渠道。但是这些渠道也会根据方式、时间、地点的不同而带来不同的接单效果。壹家国际根据自身的宣传经验,为当地合作商列举了一些平时较为不常用,但效率十分高的渠道方式。


    这些渠道方式,不是壹家国际的夸夸其谈,而是壹家国际市场部严格定制方案后并进行实地摸索所得出的结论。在每一个渠道的背后,壹家国际也会提供一个大概的成本,供合作商进行自我衡量。


    接单的学问有很多,壹家国际也不能够面面俱到。在座的合作商听了那么久的培训,自己心中一定有一些关于美缝营销的疑问。壹家国际给予他们机会,在白天课程的尾声,专门留出了时间让合作商们进行提问与交流。


    在交流的过程中,壹家国际发现了自己之前没有意识到的美缝市场问题,合作商也能将自己心中的疑问一并消散。这是一个双赢的过程,培训中只是一味地传授是不行的,只有相互交流,才能够产生1+1大于2的效果。


    首日的美缝培训是充实的,在经历了满满一天干货后,合作商有些疲倦,但又十分满足。在晚餐过后,等待他们的是对培训、对美缝行业的分享,还有轻松的游戏环节。壹家国际培训会,明日还将继续……


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